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    “好！很好！辛苦你们了！尤其是多蒙，生产线的调试和工艺把关，功不可没。”

    他看向多蒙。

    多蒙摆手，但眼里有光。

    “这是我的工作。看到产品做好，我很高兴。”

    “不过，”

    叶百媚话锋一转，语气中带着一丝谨慎。

    “许老板，关于定价公布后的市场反应……正如我们之前预料到的，争议比较大。昨天下午和今天早上，销售部又接到了不少咨询和投诉电话，主要集中在碳纤维钓竿250元这个价格上。大部分潜在客户和经销商都表示价格过高，难以接受，观望情绪很浓。明确表示有购买意向的，目前还是以精品玻璃钢钓竿为主。”

    她将另一份记录着客户反馈摘要的表格递给许正。

    “这是汇总的情况。也有一些专业钓友和之前比赛见过样品效果的，对碳纤维竿表示感兴趣，但也在犹豫价格。”

    许正接过表格，快速看着上面记录的客户原话。

    “抢钱呢？”

    “两个月工资买根鱼竿？”

    “好东西是好，但太贵了！”

    ……

    许正脸上没什么意外的表情，似乎早已预料到这种情况。

    “经销商那边呢？有主动联系要货的吗？”

    许正放下表格，问。

    叶百媚轻轻摇头。

    “主动联系要货的很少。有几家关系比较好的经销商打电话来，也是询问能不能适当降价，或者给他们更长的账期，担心这个价格进货后卖不动，压资金。”

    许正沉吟片刻。

    “意料之中。新事物，尤其是高端产品，市场接受需要时间，更需要体验。我们的定价策略不能变。叶厂长，之前我让你准备的现场演示方案，进行得怎么样了？”

    叶百媚回答。

    “已经安排好了。销售部抽调了两个人，专门负责这事。计划从明天开始，轮流去市里和周边几个县镇比较大的渔具店等地做现场演示。演示用的样品和对比用的普通钓竿都准备好了。重点展示碳纤维竿的轻、硬、挺、灵敏，以及精品玻璃钢竿的性价比优势。”

    “好！”

    许正点头。

    “演示一定要做到位，让客户亲手体验，感受差距。光靠说没用，得让他们自己摸到、感觉到。另外，对于前期愿意尝试订购碳纤维钓竿的客户，无论是个人还是经销商，之前说的赠品政策和终身维修服务，一定要宣传到位，落实到位，让他们觉得物有所值，甚至超值。”
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